文章力はいらない？売れるセールスレターは書き方ではなく型で決まる！

「商品には自信があるのに売れない」

「文章を書いても反応がない」

そんな悩みの原因は、セールスレターの構成と心理設計にあります。

売れているセールスレターには共通点があります。

この記事では、反応率が高いセールスレターに共通する7つの原則と、すぐに使えるテンプレ構成を解説します。

• セールスレターの目的は売ることではない
• 売れるセールスレターの7つの原則
• 売れるセールスレターのテンプレ構成
• 初心者がやりがちなNG例
• キャッチコピー（ヘッドライン）とつくるときのポイント
• 執筆時の3つの最重要ポイント
• まとめ

セールスレターの目的は売ることではない

セールスレターの目的は、ただ商品を紹介するだけではありません。

本当の目的は、読者に「これは自分のための商品だ」と確信してもらうことです。

売れるセールスレターの7つの原則

① 最初の3行で心をつかむ

冒頭で読者が自分のことだと感じなければ、すぐにページは閉じられてしまいます。

読者の悩みをそのまま代弁することで、自分に向けられた言葉だと受け止めてもらいやすくなります。

😣 毎日SNS投稿しているのに、まったく売れない

😣 広告を出しても赤字になる

😣 自分の商品に自信が持てなくなっている

② 問題を深掘りする

次は「共感」です。

なぜ売れないのか。なぜ今までうまくいかなかったのか。

読者が抱えるフラストレーションを言語化します。

③ 解決策の存在を示す

ここで初めて希望を見せます。

もし、セールスが苦手でも自然に申し込みが入る文章が書けたらどうでしょうか？

「あなたには解決できる方法がある」と伝えます。

④ あなた（提供者）の信頼性

人は、好感を持っている相手や信用できる相手から購入したいと考えます。

実績・経験・ストーリー・失敗談などを使って、この人なら信頼できると思ってもらえるようにします。

⑤ 商品は未来として描く

スペックではなく、手に入る変化を語ります。

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毎月安定して成約が生まれる仕組み	動画教材30本
もう集客に悩まなくなる状態	PDF100ページ

⑥ 不安を先回りして解消する

本当に効果ある？

私にもできる？

損しない？

読者は必ずこう思っています。それらをQ&A形式や保証で解消します。

⑦ 行動を明確に指示する

最後には必ずCTAをおきます。

何をすればいいか迷わないように動線を設計することが重要です。

売れるセールスレターのテンプレ構成

テンプレ１

1️⃣ 共感の導入
2️⃣ 問題の深掘り
3️⃣ 解決策の提示
4️⃣ 提供者のストーリー
5️⃣ 商品紹介
6️⃣ ベネフィット
7️⃣ 実績・証拠
8️⃣ 不安解消
9️⃣ 特典
🔟 CTA

テンプレ2　（PASONAの法則）

1️⃣ Problem（問題）
2️⃣ Affinity（親近感）
3️⃣ Solution（解決策）
4️⃣ Offer（提案）
5️⃣ Narrowing down（限定）
6️⃣ Action（行動）

初心者がやりがちなNG例

セールスレターは説明文ではなく、感情を動かすストーリーです。

商品説明ばかりだったり、専門用語が多い。読者目線ではなく自分目線。熱量が感じられない。

このような文章では、読む人は心を動かされにくいです。

キャッチコピー（ヘッドライン）とつくるときのポイント

執筆時の3つの最重要ポイント

構成と同じくらい大切な、読者を離脱させないためのポイントです。

① 機能ではなくベネフィットを売る

読者は商品そのものではなく、その商品を手に入れた後の未来を買いに来ています。

機能や特徴の説明より、どのような状態になれるのか、得られる利益を伝えるようにします。

⭕️ ベネフィット	❌ 特徴
朝起きた時の首の痛みが消え、最高の気分で一日を始められます	この枕は低反発素材を使っています

② 1つのセールスレターにつき、ターゲットは1人

全員に向けて書くと、誰の心にも刺さりません。

「30代・共働き・家事に追われて自分の時間がない女性」など、たった一人の親友に手紙を書くようなイメージで書くと、言葉に熱がはいって、反応率が上がります。

③ 「3つのNOT」を突破する

読者は基本的にこのような心理状態でレターを読み始めます。

行動しない

→「今日だけ」「あと5人」などの限定性で背中を押す

読まない

→ キャッチコピーで自分に関係があると思わせる

信じない

→ 実績、お客様の声、科学的根拠を提示する

まとめ

✅ 読者の悩みから始まる
✅ 未来を見せる
✅ 不安を消す
✅ 行動を促す

売れるセールスレターは、この4点が徹底されています。