成功している個人起業家はどのように自分の経験を高単価なニッチサービスへと変換し、それをスケールさせているのか？
チームを雇わず、一人で100万ドル（約1.5億円）規模のビジネスを築くことは、もはや夢物語ではありません。
現在、リモートワークの浸透やノーコードツールの普及により、ソロプレナー（個人起業家）が従来の起業のルールを書き換えています。
この記事では、成功している個人起業家たちがどのように自身の経験を高単価なニッチサービスへと変換し、それをスケールさせているのか、その共通戦略を解き明かします。
自分の経験を独自のポジションに変換する
成功する個人起業家は、単一のスキルではなく、過去の多様な経験を掛け合わせることで、競合のいないニッチな領域を見つけ出しています。
キャリアの掛け合わせ
たとえばパスカール・バーグマンズは、企業での勤務経験とミュージカル劇団でのトレーニングを組み合わせ、「経営者が有料の登壇機会を得るためのコーチング」という独自のサービスを提供しています。
特定の痛みに焦点を当てる
ダニー・デルベッキオは、14年間の法人営業経験を活かし、コンテンツクリエイターにはなりたくないがビデオの力は借りたいというビジネス層向けに「丸投げ型ビデオ制作」を提供し、月商5万ドルを達成しました。
サービスから製品へのスケーラブルな転換
個人の時間は有限ですが、サービスを製品化することで、一人のままでも収益を爆発的に増やすことが可能です。
高利益率のモデル
160人以上の調査データによると、最も利益率が高く拡張性があるのはSaaS（ソフトウェア）です。
Nathan Barryはメールマーケティングプラットフォーム「ConvertKit」で年商2,500万ドルを上げています。
知識のパッケージ化
1対1のコーチングや代行サービスから、オンライン講座やテンプレート販売へ移行するモデルも強力です。
Matt Barkerは、LinkedInのライティング支援をデジタル製品化し、数千万円規模の収益を上げています。
100万ドル規模のソロ起業家に共通する3つの戦略
高収益を上げるソロプレナーたちは、共通して以下の戦略をとっています。
ライトハウス・クライアントへの集中
複数のサービスを持っていても、それらはすべて、たった一種類の理想的な顧客の課題を解決するように設計されています。
パーソナルブランドの構築
データによれば、SNSのフォロワー数と収益には強い相関があります。彼らにとって、発信を通じて築いた信頼は最大のビジネス資産です。
システムによる自動化
従業員を増やす代わりに、フレームワークや自動化プロセスを構築することで、個人のエネルギーを最大化しています。
リーンに始め、スマートにスケールする
驚くべきことに、成功したソロ創業者の90%以上が500ドル未満の資金で事業を開始しています。
多額の資金や大きなチームは必要ありません。まずは自分の専門性が誰の「高い代償を払ってでも解決したい悩み」に合致するかを見極めることから始まります。
まとめ
個人起業家としての成功は、大規模なローンチではなく、価値のあるものを繰り返し提供し、信頼を積み重ねることから生まれます。
テクノロジーを味方につけ、一人の機動力を活かすことで、かつての企業並みのインパクトを一人で生み出せる時代が来ているのです！
