TikTok Shopとは? 仕組みと外部ASPとの違いをわかりやすく解説！【TikTokアフィリエイト】
TikTokアフィリエイトって、ASPに登録するだけじゃないの? と思う方もいるかもしれません。ですが、今はTikTok自身が持つ独自のEC・アフィリエイト機能、TikTok Shopが急速に存在感を増しています。
この記事では、TikTok Shopの仕組みと、外部ASPとの違いをわかりやすく解説します。
- TikTok Shopとは？
- TikTok Shopの主な機能
- TikTok Shopアフィリエイトの仕組み
- 外部ASPとTikTok Shop、何が違う?
- 始める前に知っておきたい注意点
- まとめ | 外部ASPと組み合わせて考える
TikTok Shopとは？
TikTok Shopとは、TikTokの動画やLIVE配信を見ながら、アプリを離れることなくそのまま商品を購入できるEC機能です。
日本では2025年6月30日にサービスが開始されました。もともと海外複数国で先行して展開されていた機能で、日本はTikTok Shopにとって17番目の導入市場にあたります。
サービス開始から約1年が経過した2026年時点のデータを見ると、日本国内の商品取引総額は約500億円、出店事業者数は約5万社に達しています。取引総額の約7割がライブ配信やショート動画経由というデータもあり、動画を見て、その場で買うという購買行動が着実に広がりつつあることがわかります。
一方で、アメリカなど先行国と比べると市場規模はまだ小さく、動画ECに慣れていない層も一定数残っているのが現状です。
TikTok Shopの主な機能
TikTok Shopには、大きく分けて次のような機能があります。
ショッピング動画
通常のショート動画に商品タグを付け、視聴中にそのまま商品ページへ遷移できる
ライブコマース
LIVE配信中に商品を紹介し、視聴者がリアルタイムで購入できる
ショーケース
プロフィールページに商品一覧を表示し、アカウントから直接ショッピングできる
アフィリエイトプログラム
クリエイターが商品を紹介し、購入につながった分の成果報酬を受け取れる仕組み
このうち、TikTokアフィリエイトに取り組むうえで特に重要なのが、最後の「アフィリエイトプログラム」です。
TikTok Shopアフィリエイトの仕組み
TikTok Shop内のアフィリエイトプログラムは、外部ASPとは異なる独自の仕組みで動いています。大まかな流れは次のとおりです。
1. セラー（販売事業者）が成果報酬率を設定する
商品ごと、またはショップ全体に対して、あらかじめコミッション率が設定されます。
2. クリエイターが紹介したい商品を選ぶ
TikTok Shopの管理画面上で、条件に合った商品を探して選びます。
3. 専用のトラッキングリンクが発行される
選んだ商品ごとに、クリエイター専用の紹介リンクが発行されます。
4. 動画・LIVE・プロフィールにリンクを設置する
発行されたリンクを動画の説明欄やプロフィールに設置し、紹介コンテンツを投稿します。
5. アプリ内で購入されると報酬が発生する
視聴者がリンク経由でアプリを離れずに購入すると、設定された報酬率に応じてクリエイターに成果報酬が支払われます。
セラーとクリエイターのつなぎ方にも種類があり、誰でも参加できる公開型の案件募集（オープンコラボ）、セラーが特定のクリエイターに直接オファーする形式（ターゲットコラボ）、ショップ全体に基本報酬率を設定する形式（ショップコラボ）があります。
TikTok Shopアフィリエイトを始めたばかりの方は、まず公開されている案件から参加していくのが基本的な流れになります。
外部ASPとTikTok Shop、何が違う?
これまでの記事で紹介してきたA8.netやもしもアフィリエイトなどの外部ASPとTikTok Shopの違いを整理すると、次のようになります。
| 観点 | 外部ASP | TikTok Shop |
|---|---|---|
| 購入までの導線 | プロフィールのリンクから外部サイトへ遷移 | アプリ内で購入まで完結 |
| 離脱リスク | サイト遷移が発生するため離脱しやすい | 離脱が起きにくい |
| 扱える案件 | 幅広いジャンル・企業の案件 | TikTok Shopに出店している事業者の商品 |
| 始めやすさ | ASP登録のみで比較的すぐ始められる | ビジネスアカウントや審査など準備が必要な場合がある |
最大の違いは、購入までの距離の近さです。外部ASPはリンクを踏んで別サイトに移動する必要がありますが、TikTok Shopはアプリ内で完結します。そのため、視聴者の気持ちが冷めないうちに購入まで進めやすい設計になっています。
これは、見て、気に入って、即買うという衝動買いを誘発しやすいTikTokの特性と非常に相性が良い部分です。
始める前に知っておきたい注意点
TikTok Shopはまだ日本で本格的に立ち上がったばかりの新しい仕組みです。取り組む際は、次の点を押さえておきましょう。
- 出店・アフィリエイト参加には、ビジネスアカウントへの切り替えや、事業者情報・本人確認書類・銀行口座情報の登録など、外部ASP登録に比べて準備が必要な場合がある
- サービス開始からまだ日が浅く、案件数やジャンルの幅は今後さらに広がっていく途中の段階にある
- 成長中の新しい選択肢として冷静に扱う
まとめ | 外部ASPと組み合わせて考える
TikTok Shopは、外部ASPを置き換えるものというより、選択肢を増やす存在として捉えるのが実用的です。
まずは外部ASP経由の物販案件で発信の型を作りつつ、TikTok Shopが自分の紹介したいジャンルに合っていそうであれば並行して案件を探してみる、という組み合わせ方がおすすめです。
まだ外部ASPに登録していない方は、こちらから先に登録を済ませておくと、TikTok Shopと合わせて紹介できる商品の幅が広がります。
まずは登録しておきたいASP
定番
案件数が豊富で美容・生活雑貨系も多く、TikTok向きの物販・D2C案件を探しやすい定番ASP
大手モール型
知ってるサイトで買える安心感があり、視聴者の購入ハードルを下げやすい（報酬率は低め）
